Business Developer — B2B-løsningssalg (Make AS)

Arbeidssted: Sandakerveien 116, Oslo

Make AS er et etablert norsk SaaS-selskap (2009) med over 1 700 kunder, og står nå foran en tydelig kommersiell oppskalering i 2026. Vi søker to Business Developers som trives med oppsøkende B2B-salg og som ønsker å bygge verdi over tid — ikke bare "ta over en portefølje".

Dette er en rolle for deg som forstår hva kaldt B2B-salg faktisk innebærer, og som har motoren og strukturen til å lykkes i det.

Om rollen

Som Business Developer i Make jobber du med rent nysalg og utvikling av nye kundeforhold. Du selger en kritisk kommunikasjonsplattform til både privat og offentlig sektor, med særlig fokus på:

• Offentlige virksomheter

• Foreninger og forbund

• Organisasjoner med lengre beslutningsløp

Du eier hele kundereisen — fra første kontakt til signert avtale og videre oppfølging.

Ditt ansvar fra A–Å:

Oppsøkende kontakt og møtebooking (kaldt B2B)

• Behovskartlegging og rådgivende salgsdialog

• Gjennomføring av digitale og fysiske salgsmøter

• Utarbeidelse og oppfølging av tilbud

• Closing og strukturert overgang til onboarding

• Bygging og eierskap til egen pipeline og kundeportefølje

Kundene du vinner, beholder du. Dette er ikke en "overleveringsrolle".

Hva rollen faktisk krever

Dette er kaldt B2B-salg. Det betyr i praksis:

• Mange avslag før gjennombrudd

• Høyt aktivitetsnivå over tid

• Struktur og disiplin i CRM

• Tydelig progresjon før store resultater kommer

• Typisk salgsprosess: 30–40 dager

De som lykkes i Make:

• Har høy møteaktivitet

• Jobber metodisk med pipeline

• Er komfortable med å utfordre eksisterende leverandører

• Bygger tillit tidlig i dialogen

Produktet du selger

Make er Norges ledende plattform for e-postmarkedsføring og automatisering i offentlig- og organisasjonsmarkedet.

Tydelige konkurransefortrinn:

• Helnorsk produkt og infrastruktur

• All datalagring på norske servere

• Full GDPR-etterlevelse

• Offentlige referansekunder, inkludert Datatilsynet

• Norsk grensesnitt og dokumentasjon

• Ingen chatbotter — rask, menneskelig support fra Oslo

Dette gjør at:

• Møtene er seriøse og profesjonelle

• Dialogene oppleves relevante for beslutningstakere

• Produktet er takknemlig å selge, også i tidlig fase

Hvem vi ser etter

Vi ser etter deg som:

• Har 1–5+ års dokumentert erfaring med B2B-salg

• Er komfortabel med kontinuerlig outbound

• Er mentalt robust og tåler avslag

• Jobber strukturert og planmessig i CRM

• Fremstår moden, trygg og tillitsskapende

• Trives i rådgiver- og ekspertrollen

• Ønsker eierskap til både prosess og resultat

Typiske suksessprofiler hos oss:

• Selgere som kombinerer motor + struktur

• Profesjonelle nok til å close

• Rolige nok til å bygge langsiktig verdi

Erfaring som er et pluss

• SaaS / software

• Salg mot offentlig sektor

• Lengre salgsprosesser og anbud

• Teknisk løsningssalg

Kompensasjon (konkret)

• Fastlønn

• 20 % provisjon på alle årlige lisenser (e-post og SMS)

• Lisensene faktureres 12 mnd upfront

• Provisjon utbetales månedlig basert på total solgt verdi

  • Eksempel: 100 000 NOK i solgte årslisenser = 20 000 NOK i provisjon den måneden

• Økt provisjon over budsjett (to nivåer)

• Aktivitetsbonus i oppstart (3 mnd)

Inntjeningspotensial

• Dyktige Business Developers i Make: 1 MNOK+

• Toppselgere: betydelig høyere

Vi tilbyr

• En sentral rolle i et norsk SaaS-selskap i vekst

• Et profesjonelt og ambisiøst salgs­miljø

• Tydelige forventninger og strukturert oppfølging

• Mulighet til å bygge og eie egen kundeportefølje

• Gode utviklingsmuligheter over tid

• Moderne kontorer i Oslo og hybrid arbeidshverdag